FC2R : Responsable du Développement Commercial – RNCP37849

Responsable du développement commercial *

Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l'intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu'au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.

Valorisez votre projet professionnel en choisissant ce cursus complet chez FC2R

Le Bachelor Responsable du développement commercial (RNCP37849) est une formation d’un an accessible après l’obtention d’un certification de niveau 5 tel que le BTS ou une L2 à l’université ( ou encore sous dérogation).

ce titre RNCP vous prépare à un métier dynamique et stratégique. Vous jouerez un rôle essentiel dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de votre entreprise ou de votre point de vente. Vous serez amené à identifier de nouvelles opportunités de croissance, à explorer de nouveaux marchés et à élaborer des leviers pour augmenter le chiffre d’affaires. Votre rôle ne se limite pas à la dimension commerciale ; vous serez également un leader, encadrant une équipe pour atteindre les objectifs fixés.

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Chez FC2R nous proposons ce titre RNCP en alternance mais également en continu ou initial.

Quel que soit votre choix, le rythme de cours sera identique afin de vous permettre de partager vos expériences et d’évoluer ensemble vers la réussite.

Etabli avec un rythme de 2 jours d’école par semaine, ce cursus comprend en moyenne 550 heures de cours répartis de septembre à juin.

Il est également ouvert en Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) pour les demandeurs d’emploi et les salariés en reconversion professionnelle ou souhaitant valoriser leurs expériences par une certification professionnelle : https://imcp.fr/la-vae/

* En partenariat avec IMCP

Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinaison de ces modalités d’accès

FC2R Formations : Accompagnement VAE

https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/37849/

Cours Enseignés

Bloc1 : Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
Etude de marché, Démarche mercatique, Diagnostic stratégique, Plan d’actions commerciales,…

Bloc2 : Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
Stratégie commerciale, Typologie des clients, Action par le prix, Action par la commercialisation, …

Bloc3 : Manager une équipe commerciale
Recrutement, Pilotage de la force de vente, Management, fidélisation,…

Les compétences développées

– Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
– Définir les objectifs commerciaux
– Élaborer, mettre en œuvre et contrôler le plan d’actions commerciales
– Évaluer la performance commerciale de l’entreprise
– Définir et Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
– Développer la stratégie de prospection omnicanale
– Développer le portefeuille clients, la relation client et la fidélisation client
– Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
– Déterminer le profil de l’équipe commerciale
– Composer l’équipe commerciale et évaluer les performances des collaborateurs
Liste complète des compétences

Processus de Recrutement

Le processus de recrutement est décomposé en 2 étapes :

Dépôt par mail ou courrier du dossier de candidature avec les pièces justificatives demandées
Entretien de motivations
Le délai de réponse est compris entre 1 à 2 semaines

Date de rentrée 2026 : lundi 07 septembre 2026, intégration possible jusqu’au 30/10/2026

Accès à la formation

La Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » est ouverte aux candidats titulaire d’un diplôme de niveau 4

Admission en 1ère année : Niveau Bac ou certification professionnelle de niveau 4 avec présentation à l’examen
Admission en 2ème année : être titulaire d’un diplôme de niveau 4 et d’une année de formation dans le supérieur en lien avec la certification professionnelle
Admission en 3ème année : être titulaire d’un diplôme de niveau 5 ou, à défaut, être titulaire d’un diplôme de niveau 4 et justifier de minimum de 2 années d’expérience professionnelle en lien avec la certification professionnelle

Sur demande de dérogation, il est possible d’intégrer des candidats pouvant justifier de 3 années d’expérience dans le secteur de la fonction commerciale. Les dérogations sont soumises à l’organisme certificateur pour validation avant l’entrée en formation.

Modalités d’évaluation

Chez FC2R, nous accompagnons nos étudiants à la réussite en les préparant aux examens de la certification :

Evaluations pédagogiques :

Epreuves nationales formatives
Contrôles de connaissances

Evaluations transverses :

Auto évaluations des compétences métier et comportementales
Evaluations professionnelles des compétences métier et comportementales

Evaluation certificative

Grand Oral

Validation selon les directives du Certificateur : IMCP

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Où faire mon alternance ?

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L’apprentissage terrain est au cœur de notre approche pédagogique au sein de FC2R.
En combinant des périodes de formation en entreprise avec des cours théoriques, nos étudiants bénéficient d’une expérience pratique et d’un enseignement approfondi.

Vous pourrez ainsi réaliser votre alternance ou votre stage obligatoire dans tout type de structure : BtoB, BtoC, point de vente, commercial terrain, …

Métiers et Poursuite d’études

Les lauréats du Bachelor Responsable Développement Commercial (RNCP37849) peuvent exercer divers métiers tels que :

Responsable unité de vente
Responsable du développement commercial
Responsable du développement des ventes
Chargé d’affaires
Gestionnaire grand compte

Ils peuvent également poursuivre leurs études vers une certification de niveau 7 en Stratégie commerciale, marketing ou management

Comment FC2R m’ accompagne ?

Chez FC2R, nous accompagnons nos étudiants tout au long de leur cursus en leur fournissant :

Un interlocuteur dédié
Des intervenants et enseignants spécialisés
Entrainements et contrôles réguliers
Des ressources supplémentaires telles que cours, vidéos et exercices

Tarif de la formation

Chez FC2R, nous prônons l’égalité des chances !
La certification sera entièrement prise en charge par votre entreprise d’accueil, en alternance . Nous ne demandons ni de frais de dossier ni de frais d’inscription.

En formation continue ou initiale, un stage de 80 jours sera à réaliser.

Pour toute demande de tarif formation continue ou initiale, VAE ou de devis France Travail, PROA, Transition pro, … nous contacter à l’adresse email suivante : contact@fc2r-formations.fr

Accompagnement des Étudiants en Situation de Handicap chez FC2R

Chez FC2R, nous nous engageons à offrir une expérience scolaire enrichissante à tous nos étudiants, y compris ceux en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme. L. Ruiz, vous accompagnera tout au long de votre parcours académique, travaillant en étroite collaboration avec vous pour identifier les aménagements nécessaires à votre réussite. Contactez-la à l’adresse e-mail suivante : l.ruiz@fc2r-formations.fr.

Nos locaux répondent aux normes d’accessibilité en vigueur pour garantir un environnement sûr et confortable où chaque étudiant peut s’épanouir pleinement dans ses études. Chez FC2R, nous croyons fermement que la diversité est une richesse et nous soutenons tous nos étudiants, quel que soit leur parcours. Rejoignez-nous dès aujourd’hui et découvrez comment nous pouvons vous accompagner vers la réussite de vos études supérieures.

Des mesures particulières concernant l’aménagement des épreuves peuvent être accordées par le Certificateur, IMCP, aux candidats présentant un handicap. Ces mesures particulières doivent faire l’objet d’une demande écrite et justifiée.

Indicateurs Clés de Réussite

Cette certification a ouvert à la rentrée de septembre 2025. Les premiers indicateurs de réussite et d’insertion professionnelle seront disponibles à l’issue de la première promotion (jury d’attribution du titre prévu en juillet 2026).

Taux d’insertion globale des titulaires
97 % en 2021 – France entière

Non disponible – première promotion en cours pour FC2R
Taux d’insertion des titulaires dans les emplois visés
67% en 2021 – France entière

Non disponible – première promotion en cours FC2R
Taux moyen de réussite à l’examen
Non disponible – première promotion en cours
Taux moyen de présentation à l’examen pour toutes les personnes ayant initié ce parcours
Non disponible – première promotion en cours

4,94 / 5

Note attribuée par les apprenants